Vender un coche entre particulares, paso a paso

Para vender un coche entre particulares, sigue siete pasos en orden: reúne la documentación, fija el precio con anuncios reales, prepara el coche, escribe un anuncio honesto con fotos y un vídeo corto, enseña el coche con seguridad, entrega las llaves solo con el dinero ya en tu cuenta y cierra los trámites el mismo día.

Vender a otro particular da más trabajo que dejar el coche en un concesionario, pero el precio lo pones tú. Si lo planteas como un pequeño proyecto con pasos claros, y no como esperar a que suene el teléfono, todo es más previsible.

¿Qué documentación necesitas para vender tu coche?

Necesitas el permiso de circulación y la ficha técnica, el historial de mantenimiento, todas las llaves y una lista honesta de los defectos. Tenlo listo antes de publicar, porque un comprador serio preguntará por todo ello en la primera llamada:

• El permiso de circulación y la ficha técnica, a tu nombre y con los datos al día.
• El historial de mantenimiento. Libro de revisiones, facturas, fecha y kilómetros de los trabajos grandes: distribución, embrague, neumáticos.
• La ITV y hasta cuándo está en vigor. Es de las primeras preguntas por teléfono.
• Las dos llaves, los manuales y todo lo que venga con el coche.
• Financiación pendiente. Si el coche aún tiene un préstamo, pregunta a la financiera cómo cancelarlo antes de anunciarlo.

Los trámites cambian de vez en cuando. Compruébalos en la web oficial de la administración, no en un foro.

¿Cómo poner precio a tu coche?

Ponle precio a partir de coches que de verdad están a la venta: misma marca, modelo, año, motor y kilometraje parecido. Mira al menos diez anuncios en Wallapop, coches.net o Milanuncios y deja fuera los más caros, porque un precio pedido no es un precio de venta.

Pon un precio algo por encima de lo mínimo que aceptarías, para dejar margen de negociación. Si tu coche es más caro que otros parecidos, el anuncio tiene que explicar por qué: menos kilómetros, una revisión grande reciente, mejor acabado o neumáticos nuevos. Los compradores aceptan un precio más alto cuando ven el motivo.

¿Cómo preparar el coche?

Límpialo por dentro y por fuera, arregla lo pequeño que cuesta poco y deja el resto en el anuncio como defectos conocidos. Un coche lavado, con el maletero vacío y el salpicadero despejado parece cuidado en las fotos y en la visita.

No ocultes nada. Un comprador que descubre un defecto que no mencionaste deja de creerse el resto. Un defecto descrito y fotografiado de antemano rara vez sirve para regatear.

Escribe el anuncio y añade un vídeo corto

El anuncio hace casi todo el trabajo. En el título van marca, modelo, motor, año y kilómetros; en la descripción, estado, historial, equipamiento y defectos conocidos, en ese orden. La guía para vender un coche en Wallapop incluye una fórmula de título, un ejemplo completo y una lista de comprobación.

Muchos compradores miran anuncios y redes sociales en el móvil, a menudo sin sonido. Un vídeo vertical corto y sin sonido hecho con las fotos del anuncio les enseña el coche en segundos, y puedes enviarlo a quien te escriba antes de una visita. No hace falta grabar: mira cómo pasar las fotos del anuncio a un vídeo vertical. Antes, revisa las normas actuales de cada web, porque no todas aceptan vídeo.

¿Dónde anunciar tu coche?

Anúncialo donde los compradores de tu zona ya buscan: Wallapop, coches.net, Milanuncios y grupos locales. El mismo anuncio en dos o tres sitios llega a más gente sin mucho trabajo extra.

Las tarifas, las normas y los campos de cada formulario cambian, así que compruébalos en la propia web antes de publicar. Ten un texto base y adáptalo a cada formulario en lugar de escribir tres anuncios distintos.

¿Cómo enseñar el coche y hacer la prueba con seguridad?

Queda de día, delante de tu casa o en un sitio concurrido, y ve acompañado si puedes. Antes de la prueba, pide ver el carné de conducir y súbete con el comprador. Cuando no estés dentro del coche, las llaves se quedan contigo.

Desconfía de quien no quiere ver el coche pero tiene prisa por pagar, de quien te pide enviar dinero a un «transportista» o «agente», o de quien paga más del precio y te pide devolver la diferencia. Son estafas típicas.

¿Cómo cobrar sin riesgos?

Entrega el coche y las llaves solo cuando el dinero esté en tu cuenta y no se pueda revertir. Lo más sencillo es una transferencia que ves recibida en tu propia app del banco. Si el comprador paga en efectivo, contad el dinero juntos, mejor en una oficina bancaria donde se puedan comprobar los billetes.

No te fíes de una captura de pantalla ni de un correo que diga que el dinero ya se ha enviado. Espera a que lo muestre tu banco.

¿Qué trámites cierran la venta?

Firmad un contrato de compraventa por duplicado con los nombres y datos de ambas partes, marca, modelo, matrícula y número de bastidor, fecha y hora, kilómetros, precio y los defectos que comunicaste. Después, haz el cambio de titularidad como indique la administración y avisa a tu aseguradora. Los pasos exactos y los plazos están en la web oficial de la administración.

Antes de que el coche se vaya, borra tus datos personales: móvil emparejado, direcciones guardadas, mando del garaje y la app del coche si la hay.

Lista para vender entre particulares

• Documentación, historial, llaves y manuales preparados
• Precio comparado con al menos diez anuncios parecidos
• Coche limpio, cada defecto conocido anotado y fotografiado
• Anuncio con los datos clave en el título y un vídeo corto si la web lo permite
• Visitas de día, carné comprobado antes de la prueba
• Dinero en tu cuenta antes de entregar las llaves
• Contrato firmado, cambio de titularidad hecho, aseguradora avisada

Una venta entre particulares sale bien cuando el comprador puede creer lo que lee y ve. Empieza por el anuncio y convierte tus fotos en un vídeo corto con AutoDash: crea tus primeros cinco vídeos gratis.