Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży samochodu: poradnik

Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży samochodu, żeby telefon zaczął dzwonić? Kupujący na OTOMOTO i OLX porównują twoje auto z dziesiątkami podobnych i w kilka sekund pomijają wszystko, co wygląda niejasno, niekompletnie albo zbyt pięknie, by było prawdziwe. Dobre ogłoszenie odpowiada na ich pierwsze pytania, zanim w ogóle napiszą: jakie to dokładnie auto, jaką ma historię, jakie ma usterki i dlaczego cena jest uczciwa.

W skrócie: w tytule podaj markę, model, silnik, rocznik i przebieg; opis napisz w kolejności stan, historia, wyposażenie, znane usterki; jako pierwsze zdjęcie wybierz czysty widok z przodu pod kątem; a cenę ustal na podstawie prawdziwych ogłoszeń. Poniżej pokazujemy, jak zrobić każdy krok i czego unikać.

Zbierz dokumenty, zanim zaczniesz pisać

Ogłoszenie pisze się dużo szybciej, gdy wszystkie fakty masz pod ręką. Poświęć kwadrans i przygotuj:

• Dowód rejestracyjny i numer VIN. Poważni kupujący sprawdzają historię auta w serwisie historiapojazdu.gov.pl i i tak poproszą o VIN.
• Przegląd techniczny i OC. Napisz, do kiedy są ważne — to jedno z pierwszych pytań przez telefon.
• Książkę serwisową i faktury. Daty i przebiegi większych prac: rozrząd, sprzęgło, hamulce, opony.
• Dokładną wersję i wyposażenie. Wersja wyposażenia, silnik, skrzynia biegów. Jeśli auto jest sprowadzone, podaj skąd i kiedy zostało zarejestrowane w Polsce.
• Uczciwą listę usterek. Rysy, wgniecenia, świecąca kontrolka, stuk na progach zwalniających. Przyda się do opisu i do zdjęć.

Po sprzedaży trzeba zgłosić zbycie pojazdu w wydziale komunikacji; sprawdź aktualne terminy i wymagania na gov.pl, zanim podpiszesz umowę.

Jaki tytuł wyświetla się w wyszukiwaniu?

Tytuł, który wyświetla się w wyszukiwaniu, zawiera markę, model, rocznik i jeden szczegół, który zachęci do kliknięcia. Mało kto szuka „ładnego auta”. Kupujący filtrują po marce, modelu i roczniku, a potem przeglądają tytuły.

Sprawdzona formuła: marka + model + silnik lub wersja + rocznik + przebieg + jeden mocny atut.

Wielkie litery, wykrzykniki i „stan idealny” bez dowodów nie dodają niczego, co kupujący mógłby sprawdzić, a ogłoszenie wygląda jak wszystkie inne.

Opis, który łatwo czyta się na telefonie

Ogłoszenia czyta się na telefonie, w tramwaju albo w przerwie w pracy. Krótkie akapity w stałej kolejności działają lepiej niż jeden długi blok tekstu:

1. Podsumowanie w jednym zdaniu. „Skoda Octavia 2.0 TDI z 2019 roku, 118 000 km, salon Polska, sprzedaję, bo przesiadam się na większe auto.”
2. Stan. Nadwozie, wnętrze, opony i to, co wkrótce trzeba będzie zrobić. Pisz konkretnie: „mała rysa na tylnym zderzaku, widoczna na zdjęciu” budzi więcej zaufania niż „drobne ślady użytkowania”.
3. Historia. Liczba właścicieli, serwis, ostatnie naprawy z datą i przebiegiem, czy auto było uszkodzone.
4. Wyposażenie. To, za co kupujący naprawdę zapłacą: podgrzewane fotele, aktywny tempomat, hak, Apple CarPlay. Nie wypisuj wyposażenia seryjnego.
5. Informacje praktyczne. Gdzie stoi auto, kiedy można je obejrzeć, czy zgadzasz się na sprawdzenie w warsztacie i jak najlepiej się z tobą skontaktować.

Czego unikać

„Handlarzom dziękuję”, „cena ostateczna, nie pytać” czy „kto pierwszy, ten lepszy” brzmią obronnie i odstraszają właśnie tych rozważnych kupujących, na których ci zależy. Jeśli cena jest sztywna, uzasadnij ją: „cena uwzględnia pełną historię serwisową i nowe opony”.

Wybierz i uporządkuj zdjęcia

Zdjęcia decydują, czy ktoś w ogóle przeczyta twój tekst. Fotografuj umyte auto w miękkim świetle dziennym, w uporządkowanym miejscu, i ułóż zdjęcia w kolejności, w jakiej kupujący obchodzi samochód:

• Przód pod kątem jako zdjęcie główne, bo staje się miniaturą w wynikach wyszukiwania
• Bok, tył pod kątem i tył na wprost
• Deska rozdzielcza z włączonym silnikiem, widocznym przebiegiem i bez kontrolek
• Przednie i tylne fotele, bagażnik
• Felgi i opony, komora silnika, książka serwisowa
• Zbliżenia każdej usterki, którą opisałeś

Fotografowanie usterek wydaje się ryzykowne, ale działa odwrotnie: kupujący, który widział rysę w ogłoszeniu, nie wykorzystuje jej do negocjacji przy oględzinach.

Dodaj krótki pionowy film

Coraz więcej kupujących ogląda samochody tak, jak wszystko inne na telefonie: pionowo i bez dźwięku. Krótki film daje im kolejny powód, by zatrzymać się przy twoim ogłoszeniu. Przydaje się też poza samym ogłoszeniem: jako rolka lub relacja z linkiem do ogłoszenia albo wysłany osobom, które piszą do ciebie przed oględzinami.

Nie musisz nagrywać spaceru wokół auta. 20-sekundowy pionowy film z pięciu najlepszych zdjęć z ogłoszenia, z rocznikiem, przebiegiem i ceną na ekranie, pokazuje to samo auto, które kupujący zobaczy w galerii. Sprawdź aktualne zasady serwisu, w którym publikujesz, bo nie każdy przyjmuje filmy, a te, które przyjmują, mają własne ograniczenia.

Zobacz zdjęcia ogłoszenia na pionowe wideo, które zdjęcia wybrać, jak poprawić napisy i gdzie wrzucić plik.

Dokładnie to robi AutoDash: wgrywasz swoje zdjęcia i wybierasz pięć, potwierdzasz dane, wybierasz styl i pobierasz film bez dźwięku w formacie 1080×1920. Zobacz, jak to działa.

Jak ustalić cenę na podstawie prawdziwych ogłoszeń?

Wyszukaj na OTOMOTO i OLX tę samą markę i model, z podobnym rocznikiem i przebiegiem w twojej okolicy, i zanotuj, za ile są naprawdę wystawione — nie te najdroższe. Cena jest częścią ogłoszenia i kupujący oceniają ją w kilka sekund. Ustaw cenę nieco powyżej kwoty, którą jesteś gotów przyjąć, żeby zostawić miejsce na negocjacje, i napisz, czy cena podlega negocjacji.

Jeśli twoje auto jest droższe od podobnych, opis musi to wyjaśnić: mniejszy przebieg, niedawny duży serwis, lepsza wersja, nowe opony. Kupujący akceptuje wyższą cenę, gdy widzi powód.

Lista kontrolna przed publikacją

• Tytuł zawiera markę, model, silnik, rocznik i przebieg
• Opis ma kolejność podsumowanie, stan, historia, wyposażenie, informacje praktyczne
• Każda znana usterka jest opisana i sfotografowana
• Zdjęcie główne to czysty widok przodu pod kątem
• Przebieg w tekście zgadza się ze zdjęciem licznika
• Cena porównana z co najmniej pięcioma podobnymi ogłoszeniami
• Jasne jest, jak i kiedy można się z tobą skontaktować
• Na żadnym zdjęciu nie widać dokumentów ani danych osobowych

Jasne i uczciwe ogłoszenie przyciąga mniej wiadomości, ale lepszych — i to właśnie sprzedaje auto bez straconych weekendów. Gdy ogłoszenie jest gotowe, zamień zdjęcia w film: pierwsze pięć filmów masz za darmo.