Auto-Inserat schreiben: So verkauft sich Ihr Auto

Wer ein Auto-Inserat schreiben will, das Anfragen statt Klicks bringt, sollte eines wissen: Interessenten auf mobile.de, AutoScout24 und Kleinanzeigen vergleichen Ihr Fahrzeug mit Dutzenden ähnlichen und überspringen alles, was vage, unvollständig oder zu schön klingt. Ein gutes Inserat beantwortet die ersten zehn Fragen, bevor jemand schreiben muss: Was genau ist das für ein Auto, was hat es hinter sich, welche Mängel hat es, und warum ist der Preis fair?

Kurz gesagt: Marke, Modell, Motor, Erstzulassung und Kilometerstand gehören in den Titel. Die Beschreibung folgt der Reihenfolge Zustand, Historie, Ausstattung, bekannte Mängel. Das erste Foto zeigt das Auto sauber schräg von vorne, und der Preis orientiert sich an echten Vergleichsangeboten. Dieser Ratgeber zeigt jeden Schritt im Detail.

Unterlagen sammeln, bevor Sie schreiben

Das Schreiben geht viel schneller, wenn alle Fakten auf dem Tisch liegen. Nehmen Sie sich fünfzehn Minuten und legen Sie bereit:

• Zulassungsbescheinigung Teil I und II. Daraus stammen Erstzulassung, Anzahl der Halter und die genaue Typbezeichnung.
• Scheckheft und Rechnungen. Datum und Kilometerstand großer Arbeiten wie Zahnriemen, Kupplung oder Bremsen.
• HU-Termin. „TÜV neu“ oder „HU bis 08/2027“ ist eine der ersten Fragen am Telefon.
• Genaue Ausstattung. Ausstattungslinie und Sonderausstattung laut Bestellung oder Datenkarte. „Sportpaket“ bedeutet für vergleichende Käufer etwas ganz Bestimmtes.
• Eine ehrliche Mängelliste. Steinschläge, Kratzer, eine Warnleuchte, ein Geräusch beim Überfahren von Schwellen. Sie brauchen sie für Text und Fotos.

Welcher Titel funktioniert in der Suche?

Ein Titel, der in der Suche funktioniert, liefert die Fakten, nach denen gefiltert wird, und ein Detail, das zum Klicken bringt. Kaum jemand sucht nach „schönes Auto“. Käufer filtern nach Marke, Modell und Baujahr und überfliegen dann die Titel.

Eine bewährte Formel: Marke + Modell + Motor oder Ausstattung + Erstzulassung + Kilometerstand + ein starkes Merkmal.

Großbuchstaben, Ausrufezeichen und Wörter wie „Garagenwagen“ ohne Beleg fügen nichts hinzu, was ein Käufer prüfen kann, und lassen das Inserat aussehen wie jedes andere.

Die Beschreibung: klar gegliedert statt Fließtext

Inserate werden auf dem Smartphone gelesen, in der Bahn oder in der Mittagspause. Kurze Absätze in einer festen Reihenfolge funktionieren besser als ein langer Textblock:

1. Ein Satz Zusammenfassung. „VW Golf 8 1.5 TSI Life, EZ 2021, 42.000 km, aus erster Hand, wir verkaufen wegen Umstieg auf einen Kombi.“
2. Zustand. Karosserie, Innenraum, Reifen und alles, was bald ansteht. Konkret schreiben: „kleiner Kratzer an der hinteren Stoßstange, siehe Foto“ wirkt vertrauenswürdiger als „leichte Gebrauchsspuren“.
3. Historie. Anzahl der Halter, Wartung, letzte Arbeiten mit Datum und Kilometerstand, Unfallfreiheit.
4. Ausstattung. Die Extras, für die Käufer wirklich bezahlen: Sitzheizung, Abstandstempomat, Anhängerkupplung, Apple CarPlay. Serienausstattung, die jedes Auto hat, können Sie weglassen.
5. Praktisches. Standort, Besichtigungszeiten, ob eine Prüfung in einer Werkstatt möglich ist und wie Sie am besten erreichbar sind.

Was Sie besser weglassen

„Keine Probefahrt für Schaulustige“, „Preis ist fest, keine Anfragen“ und „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst“ wirken abwehrend und schrecken genau die sorgfältigen Käufer ab, die Sie suchen. Ist der Preis fest, begründen Sie ihn: „Der Preis berücksichtigt das volle Scheckheft und die neuen Reifen.“

Gewährleistung und Haftungsausschluss gehören in den Kaufvertrag, nicht als Drohung ins Inserat. Ein Ausschluss schützt ohnehin nicht, wenn bekannte Mängel verschwiegen werden. Nennen Sie deshalb alles, was Sie wissen.

Fotos auswählen und sinnvoll ordnen

Die Fotos entscheiden, ob Ihr Text überhaupt gelesen wird. Fotografieren Sie das gewaschene Auto bei weichem Tageslicht an einem aufgeräumten Ort und ordnen Sie die Bilder so, wie ein Käufer um das Auto herumgeht:

• Schräg von vorne als Titelbild, denn es wird zur Vorschau in den Suchergebnissen
• Seitenansicht, schräg von hinten, gerade von hinten
• Cockpit mit laufendem Motor, sichtbarem Kilometerstand und ohne Warnleuchten
• Vordersitze, Rücksitze und Kofferraum
• Felgen und Reifen, Motorraum, Scheckheft
• Nahaufnahmen aller Mängel, die Sie beschrieben haben

Mängel zu fotografieren wirkt riskant, hat aber den umgekehrten Effekt: Wer den Kratzer schon im Inserat gesehen hat, nutzt ihn bei der Besichtigung nicht mehr zum Verhandeln.

Ein kurzes Hochkant-Video ergänzen

Immer mehr Käufer schauen sich Autos so an wie alles andere auf dem Smartphone: hochkant und ohne Ton. Ein kurzes Video gibt ihnen einen weiteren Grund, bei Ihrem Inserat stehen zu bleiben. Es ist auch außerhalb des Inserats nützlich, etwa als Reel oder Story mit Link zum Angebot oder für Interessenten, die vor der Besichtigung nachfragen.

Dafür müssen Sie keinen Rundgang filmen. Ein 20-Sekunden-Video im Hochformat aus fünf Ihrer besten Inseratfotos, mit Baujahr, Kilometerstand und Preis im Bild, zeigt genau das Auto, das der Käufer auch in der Galerie sieht. Prüfen Sie die aktuellen Regeln Ihrer Plattform, denn nicht jede Börse nimmt Videos an, und die, die es tun, haben eigene Vorgaben.

Siehe Inseratfotos zum Hochkant-Video für die Fotoauswahl, die Einblendungen und wohin Sie die Datei stellen.

Genau das macht AutoDash: Fotos hochladen und fünf auswählen, Angaben bestätigen, Stil wählen, und Sie erhalten ein stummes Video in 1080×1920 zum Herunterladen. So funktioniert es.

Wie richten Sie den Preis an echten Angeboten aus?

Suchen Sie auf zwei oder drei Portalen nach gleicher Marke, gleichem Modell, ähnlichem Baujahr und Kilometerstand in Ihrer Region und notieren Sie, wo vergleichbare Autos tatsächlich stehen, nicht die teuersten. Der Preis ist Teil des Inserats, und Käufer bewerten ihn in Sekunden. Setzen Sie den Preis etwas über Ihre Schmerzgrenze, damit Spielraum bleibt, und schreiben Sie „VB“, wenn Sie verhandlungsbereit sind.

Liegt Ihr Auto über vergleichbaren Angeboten, muss die Beschreibung das begründen: weniger Kilometer, frische große Inspektion, bessere Ausstattung, neue Reifen. Käufer akzeptieren einen höheren Preis, wenn sie den Grund sehen.

Checkliste vor dem Veröffentlichen

• Titel enthält Marke, Modell, Motor, Erstzulassung und Kilometerstand
• Beschreibung folgt Zusammenfassung, Zustand, Historie, Ausstattung, Praktisches
• Jeder bekannte Mangel ist genannt und fotografiert
• Titelbild zeigt das saubere Auto schräg von vorne
• Kilometerstand im Text stimmt mit dem Cockpitfoto überein
• Preis mit mindestens fünf Vergleichsangeboten abgeglichen
• Kontaktweg und Besichtigungszeiten sind klar
• Auf keinem Foto sind Fahrzeugpapiere oder persönliche Daten lesbar

Ein klares, ehrliches Inserat bringt weniger, aber bessere Anfragen, und genau das verkauft ein Auto ohne verlorene Wochenenden. Wenn das Inserat steht, machen Sie aus den Fotos ein Video: Ihre ersten fünf Videos sind kostenlos.