Auto verkaufen: Preis ermitteln, Schritt für Schritt

Um beim Privatverkauf den Preis Ihres Autos zu ermitteln, suchen Sie zehn oder mehr vergleichbare Autos, die gerade angeboten werden, rechnen die Unterschiede bei Kilometerstand, Zustand und Historie ein, legen Ihren Mindestpreis fest und setzen den Angebotspreis etwas darüber. Danach beobachten Sie ein bis zwei Wochen die Reaktionen und ändern den Preis nur, wenn nicht das Inserat selbst das Problem ist.

Ein guter Preis ist nicht die höchste Zahl, die man ins Formular tippen kann. Es ist die Zahl, bei der ernsthafte Käufer anrufen und Sie trotzdem den Betrag bekommen, den Sie wollten. Dieser Ratgeber ist ein Schritt aus unserer Anleitung Auto privat verkaufen.

Was bestimmt den Preis eines Gebrauchtwagens?

Den Preis bestimmen vor allem das Modell, die Laufleistung und der Zustand. Käufer vergleichen in der Praxis ungefähr in dieser Reihenfolge:

• Marke, Modell, Baujahr, Motor und Ausstattung. Zwei Autos mit gleichem Namen können sehr verschieden sein: Ein Diesel-Automatik in hoher Ausstattung und ein kleiner Benziner mit Schaltgetriebe in der Basisversion kosten nicht dasselbe.
• Kilometerstand. Käufer vergleichen ihn mit dem, was für das Alter üblich ist. Wenig Kilometer für das Alter sind ein Argument; viele Kilometer brauchen ein lückenloses Scheckheft.
• Zustand. Dellen, abgefahrene Reifen, Warnleuchten und ein abgenutzter Innenraum senken, was Käufer zahlen, und bei der Besichtigung sehen sie es.
• Historie. Ein vollständiges Scheckheft, kürzlich erledigte große Arbeiten wie Zahnriemen oder Kupplung und wenige Vorbesitzer geben Käufern Sicherheit.
• Wo und wann Sie verkaufen. Die Nachfrage ist je nach Region und Jahreszeit unterschiedlich. Ein Cabrio und ein Allrad-Kombi haben nicht denselben besten Monat.

Wie finden Sie vergleichbare Autos?

Suchen Sie auf den Seiten, die Käufer in Ihrem Land nutzen, etwa mobile.de, AutoScout24 oder Kleinanzeigen, in Österreich auch willhaben. Filtern Sie nach Marke, Modell, Motor und Getriebe und grenzen Sie Baujahr und Kilometer um Ihr Auto herum ein. Ziel sind mindestens zehn Inserate. Finden Sie weniger, erweitern Sie das Baujahr um je ein Jahr.

Notieren Sie zu jedem Inserat Preis, Baujahr, Kilometer und Auffälligkeiten: neue Kupplung, fehlendes Scheckheft, eine Delle in der Tür. Und merken Sie sich: Ein Angebotspreis ist kein Verkaufspreis. Autos, die wochenlang online stehen, sind oft zu teuer. Inserate, die schnell verschwinden, sagen mehr über den echten Markt als die teuren, die stehen bleiben.

Lassen Sie die teuersten und die billigsten Ausreißer weg. Ein Händlerauto mit Garantie und ein Auto ohne gültige Hauptuntersuchung sind keine guten Vergleiche für einen Privatverkauf.

Wie genau ist eine Online-Bewertung?

Eine Online-Fahrzeugbewertung liefert eine brauchbare Spanne, aber kein fertiges Ergebnis. Sie arbeitet mit allgemeinen Daten zu Ihrem Modell und sieht den Zustand Ihres Autos nicht. Nutzen Sie die Zahl deshalb als Kontrolle gegen die gefundenen Inserate, nicht als Angebotspreis.

Achten Sie darauf, welchen Wert ein Tool zeigt. Ein Ankaufs- oder Inzahlungnahme-Angebot liegt meist unter dem Privatverkaufspreis, weil der Käufer das Auto aufbereiten und weiterverkaufen muss. Weichen Tool und echte Inserate stark voneinander ab, vertrauen Sie den Inseraten in Ihrer Nähe.

Wie rechnen Sie Kilometer, Zustand und Extras ein?

Starten Sie in der Mitte Ihrer Vergleichsautos und gehen Sie für jeden echten Unterschied nach oben oder unten:

• Deutlich mehr Kilometer als die anderen: unter die Mitte. Deutlich weniger, mit Belegen: darüber.
• Mängel: Fragen Sie eine Werkstatt, was die Reparatur kostet, und ziehen Sie mindestens das ab, oder lassen Sie es vorher reparieren. Käufer ziehen meist mehr ab, als die Reparatur kostet, weil sie den Aufwand mitrechnen.
• Neue Teile und Extras, die Käufer schätzen: neue Reifen, eine frische große Inspektion, ein zweiter Radsatz oder eine Anhängerkupplung rechtfertigen einen höheren Preis, wenn das Inserat sie mit Belegen nennt.
• Umbauten: Nachrüstungen steigern den Wert für die meisten Käufer selten und schrecken manche ab.

Seien Sie hier ehrlich zu sich selbst. Jeder Verkäufer hält sein Auto für das beste auf dem Markt. Der Käufer vergleicht es mit denselben Inseraten, die Sie gerade angesehen haben.

Wie viel Verhandlungsspielraum sollten Sie lassen?

Legen Sie zuerst Ihren Mindestpreis fest: den niedrigsten Betrag, den Sie heute akzeptieren würden. Setzen Sie den Angebotspreis etwas darüber, sodass Sie bei einer Rabattfrage etwas nachgeben können, aber nicht so hoch, dass Ihr Auto neben ähnlichen teuer wirkt. Ein Preis mit „VB“ zeigt, dass Sie verhandeln, ersetzt aber keinen realistischen Betrag.

Liegt Ihr Preis über den Vergleichsautos, muss das Inserat in den ersten Zeilen erklären, warum. Ein höherer Preis mit klarem Grund, etwa weniger Kilometer oder lückenlose Historie, bringt trotzdem Anrufe. Ein höherer Preis ohne Grund nicht.

Wann sollten Sie den Preis senken?

Schauen Sie nach ein bis zwei Wochen auf die Reaktionen. Sehen viele das Inserat, aber wenige schreiben, prüfen Sie zuerst das Inserat: Stimmen die Fakten im Titel, sind die Fotos klar, ist der Preis leicht zu finden? Unser Ratgeber Auto-Inserat schreiben zeigt, worauf Käufer achten.

Ist das Inserat gut und das Telefon bleibt still, senken Sie den Preis in einem deutlichen Schritt statt in kleinen Schritten alle paar Tage. Eine spürbare Senkung bringt das Auto wieder zu Käufern, die nach Preis filtern.

Zeigen Sie den Preis deutlich im Inserat

Stellen Sie Preis, Baujahr und Kilometer dorthin, wo Käufer zuerst hinsehen, im Inserat und in jedem Video, das Sie teilen. Ein kurzes, stummes Hochformat-Video mit dem Preis im Bild zeigt Käufern am Handy sofort, ob das Auto ins Budget passt. Sie können es aus Ihren vorhandenen Fotos machen: siehe Inseratfotos als Hochformat-Video.

Checkliste Preis für den Gebrauchtwagen

• Zehn oder mehr vergleichbare Autos gefunden und notiert
• Ausreißer (Händlerautos, Autos mit großen Mängeln) weggelassen
• Online-Bewertung als Kontrolle genutzt, nicht als Angebotspreis
• Preis für Kilometer, Mängel, neue Teile und Extras angepasst
• Mindestpreis vor dem ersten Anruf festgelegt
• Angebotspreis etwas über dem Mindestpreis, mit Begründung im Inserat, wenn er über ähnlichen Autos liegt
• Reaktion nach ein bis zwei Wochen geprüft; zuerst das Inserat verbessert, dann den Preis in einem Schritt gesenkt

Ein klarer, fairer Preis bringt die richtigen Käufer ans Telefon. Zeigen Sie ihn mit Ihren Inseratfotos in einem kurzen Video mit AutoDash: Ihre ersten fünf Videos sind kostenlos.