Auto particulier verkopen: stap voor stap

Wie zijn auto particulier wil verkopen, loopt zeven stappen in volgorde door: papieren klaarleggen, de prijs baseren op echte advertenties, de auto voorbereiden, een eerlijke advertentie met foto's en een korte video schrijven, bezichtigingen veilig regelen, pas overdragen als het geld binnen is en de overschrijving dezelfde dag regelen.

Particulier verkopen kost meer moeite dan inruilen bij een dealer, maar je bepaalt zelf de prijs. Zie het als een klein project met duidelijke stappen in plaats van wachten tot de telefoon gaat, dan blijft het overzichtelijk.

Welke papieren heb je nodig om je auto te verkopen?

Je hebt het kentekenbewijs, de onderhoudshistorie, alle sleutels en een eerlijke lijst met gebreken nodig. Leg alles klaar voordat je adverteert, want een serieuze koper vraagt er bij het eerste telefoontje al naar:

• Het kentekenbewijs en wat je nodig hebt om de auto over te schrijven.
• De onderhoudshistorie. Onderhoudsboekje, facturen, datum en kilometerstand van grote beurten: distributieriem, koppeling, banden.
• De APK en tot wanneer die geldig is. Dat is een van de eerste vragen aan de telefoon.
• Beide sleutels, de handleidingen en alles wat bij de auto hoort.
• Lopende financiering. Staat er nog een lening of lease op de auto, vraag dan eerst aan de financier hoe je die aflost bij verkoop.

Wat er precies nodig is bij overschrijven kan veranderen. Controleer het op de officiële website van de overheid, niet op een forum.

Hoe bepaal je de prijs van je auto?

Baseer de prijs op auto's die echt te koop staan: zelfde merk, model, bouwjaar, motor en vergelijkbare kilometerstand. Bekijk minstens tien advertenties op Marktplaats, AutoScout24 of andere sites in jouw regio en laat de duurste weg, want een vraagprijs is geen verkoopprijs.

Zet de prijs iets boven het bedrag dat je minimaal wilt ontvangen, zodat er ruimte is om te onderhandelen. Is je auto duurder dan vergelijkbare auto's, leg dan in de advertentie uit waarom: minder kilometers, een recente grote beurt, een betere uitvoering of nieuwe banden. Kopers accepteren een hogere prijs als ze de reden zien.

Hoe bereid je de auto voor?

Maak de auto van binnen en van buiten schoon, verhelp kleine dingen die weinig kosten en noem de rest in de advertentie als bekende gebreken. Een gewassen auto met een lege kofferbak en een opgeruimd dashboard ziet er verzorgd uit, op foto's en bij de bezichtiging.

Verzwijg niets. Een koper die een gebrek vindt dat je niet noemde, gelooft de rest ook niet meer. Een gebrek dat je vooraf beschreef en fotografeerde, is zelden een reden om af te dingen.

Schrijf de advertentie en voeg een korte video toe

De advertentie doet het meeste werk. In de titel horen merk, model, motor, bouwjaar en kilometerstand; in de beschrijving staat, historie, uitrusting en bekende gebreken, in die volgorde. De gids auto verkopen op Marktplaats geeft een titelformule, een volledig voorbeeld en een checklist.

Veel kopers scrollen op hun telefoon door advertenties en sociale media, vaak zonder geluid. Een korte, stille verticale video van je advertentiefoto's laat de auto in een paar seconden zien, en je kunt hem sturen naar mensen die je vóór een bezichtiging een bericht sturen. Filmen hoeft niet: lees hoe advertentiefoto's een verticale video worden. Controleer eerst de actuele regels van elke site, want niet elke site accepteert video.

Waar adverteer je je auto?

Adverteer waar kopers in jouw regio al zoeken: Marktplaats, AutoScout24 en lokale groepen. Dezelfde advertentie op twee of drie plekken bereikt meer mensen zonder veel extra werk.

Kosten, regels en formuliervelden veranderen, dus controleer ze op de site voordat je plaatst. Houd één basistekst aan en pas die aan elk formulier aan, in plaats van drie verschillende advertenties te schrijven.

Hoe regel je bezichtiging en proefrit veilig?

Spreek overdag af, bij je huis of op een drukke plek, en neem als het kan iemand mee. Vraag vóór de proefrit het rijbewijs te zien en rijd mee. Als je niet in de auto zit, houd je de sleutel zelf.

Wees voorzichtig met kopers die de auto niet willen zien maar meteen willen betalen, die vragen geld naar een „transporteur” of „tussenpersoon” te sturen, of die meer dan de prijs overmaken en het verschil terugvragen. Dat zijn bekende oplichtingstrucs.

Hoe laat je de koper veilig betalen?

Geef auto en sleutels pas mee als het geld op je rekening staat en niet meer teruggeboekt kan worden. Het eenvoudigst is een overboeking die je in je eigen bankapp als ontvangen ziet. Betaalt de koper contant, tel het geld dan samen, het liefst bij een bank waar de biljetten gecontroleerd kunnen worden.

Vertrouw niet op een screenshot of een e-mail dat het geld onderweg is. Wacht tot je bank het laat zien.

Welke papieren ronden de verkoop af?

Zet een koopovereenkomst op papier en teken twee exemplaren: namen en adressen van beide partijen, merk, model, kenteken en chassisnummer, datum en tijd, kilometerstand, prijs en de gebreken die je hebt gemeld. Schrijf de auto daarna over zoals de overheid voorschrijft en laat je verzekeraar weten dat de auto verkocht is. De precieze stappen staan op de officiële website.

Wis vóór de overdracht je persoonlijke gegevens: gekoppelde telefoon, opgeslagen adressen, garagedeuropener en een gekoppelde auto-app.

Checklist voor particulier verkopen

• Kentekenbewijs, onderhoudshistorie, sleutels en handleidingen klaar
• Prijs vergeleken met minstens tien vergelijkbare advertenties
• Auto schoon, elk bekend gebrek genoteerd en gefotografeerd
• Advertentie met de belangrijkste gegevens in de titel, en waar mogelijk een korte video
• Bezichtiging overdag, rijbewijs gecontroleerd vóór de proefrit
• Geld op je rekening voordat de sleutels van eigenaar wisselen
• Koopovereenkomst getekend, auto overgeschreven, verzekeraar ingelicht

Een particuliere verkoop verloopt soepel als de koper kan vertrouwen op wat hij leest en ziet. Begin met de advertentie en maak van je foto's een korte video met AutoDash: maak je eerste vijf video's gratis.