Auto verkopen op Marktplaats: de advertentie die werkt

Wie een auto verkopen op Marktplaats wil zonder weken te wachten, moet vooral in de advertentie investeren. Kopers vergelijken jouw auto met tientallen vergelijkbare op Marktplaats, AutoScout24 en Gaspedaal, en scrollen snel door langs alles wat vaag, onvolledig of te mooi om waar te zijn lijkt. Een goede advertentie beantwoordt hun eerste vragen al voordat ze je een bericht sturen: welke auto is het precies, wat heeft hij meegemaakt, wat mankeert eraan en waarom is de prijs eerlijk.

Kort gezegd: zet merk, model, motor, bouwjaar en kilometerstand in de titel; schrijf de omschrijving in de volgorde staat, geschiedenis, uitrusting en bekende gebreken; gebruik als eerste foto een schone driekwartfoto van voren; en bepaal de prijs aan de hand van echte advertenties. Hieronder lees je hoe je elke stap aanpakt en wat je beter kunt vermijden.

Verzamel de papieren voordat je gaat schrijven

Een advertentie schrijven gaat veel sneller als alle feiten klaarliggen. Neem een kwartier de tijd voor:

• Kentekencard en chassisnummer. Serieuze kopers controleren de geschiedenis van de auto en vragen er toch naar.
• De APK-datum. „APK tot augustus 2027” is een van de eerste vragen aan de telefoon.
• Het NAP-tellerrapport. Het laat zien of de kilometerstand logisch verloopt, en een logisch rapport stelt kopers gerust.
• Onderhoudsboekje en facturen. Datum en kilometerstand van grote beurten en klussen zoals distributieriem, koppeling, remmen en banden.
• Een eerlijk lijstje met gebreken. Krassen, deukjes, een brandend waarschuwingslampje, een tik over drempels. Je hebt het nodig voor de tekst en de foto’s.

De overschrijving en de vrijwaring regel je via de RDW; bekijk de actuele voorwaarden op rdw.nl voordat je de auto overdraagt.

Welke titel wordt gevonden?

Een titel die gevonden wordt bevat merk, model en bouwjaar, plus één detail dat uitnodigt om te klikken. Bijna niemand zoekt op „mooie auto”. Kopers filteren op merk, model en bouwjaar en scannen daarna de titels.

Een formule die werkt: merk + model + motor of uitvoering + bouwjaar + kilometerstand + één sterk punt.

Hoofdletters, uitroeptekens en „als nieuw” zonder onderbouwing voegen niets toe wat een koper kan controleren, en maken je advertentie net zo als alle andere.

Een omschrijving die makkelijk leest op je telefoon

Advertenties worden op de telefoon gelezen, in de trein of in de pauze. Korte alinea’s in een vaste volgorde werken beter dan één lang blok tekst:

1. Samenvatting in één zin. „Volkswagen Polo 1.0 TSI uit 2019, 64.000 km, eerste eigenaar, te koop omdat we een grotere auto nodig hebben.”
2. Staat. Lak, interieur, banden en wat binnenkort moet gebeuren. Wees concreet: „klein krasje op de achterbumper, zie foto” stelt meer gerust dan „wat gebruikssporen”.
3. Geschiedenis. Aantal eigenaren, onderhoud, recente reparaties met datum en kilometerstand, en of de auto schade heeft gehad.
4. Uitrusting. De opties waar kopers echt voor betalen: stoelverwarming, adaptieve cruise control, trekhaak, Apple CarPlay. Standaarduitrusting hoef je niet op te sommen.
5. Praktisch. Waar de auto staat, wanneer hij te bezichtigen is, of een aankoopkeuring mag en hoe je het liefst benaderd wordt.

Wat je beter weglaat

„Geen gezeur”, „prijs is vast, niet bieden” en „wie het eerst komt” klinken afwerend en schrikken juist de zorgvuldige kopers af die je zoekt. Staat de prijs vast, leg dan uit waarom: „de prijs is inclusief volledig onderhoud en nieuwe banden”.

Kies en orden de foto’s

Foto’s bepalen of iemand je tekst überhaupt leest. Fotografeer de auto schoon, bij zacht daglicht, op een rustige plek, en zet de foto’s in de volgorde waarin een koper om de auto heen loopt:

• Driekwart voor als hoofdfoto, want die wordt de miniatuur in de zoekresultaten
• Zijaanzicht, driekwart achter en recht van achteren
• Dashboard met draaiende motor, zichtbare kilometerstand en geen lampjes
• Voorstoelen, achterbank en kofferbak
• Velgen en banden, motorruimte, onderhoudsboekje
• Close-ups van elk gebrek dat je hebt beschreven

Gebreken fotograferen voelt riskant, maar werkt precies andersom: een koper die het krasje al in de advertentie zag, gebruikt het bij de bezichtiging niet meer om af te dingen.

Voeg een korte verticale video toe

Steeds meer kopers bekijken auto’s zoals ze alles op hun telefoon bekijken: verticaal en zonder geluid. Een korte video geeft ze nog een reden om bij jouw advertentie te blijven hangen. Hij is ook buiten de advertentie handig: als reel of story met een link naar de advertentie, of om te sturen naar mensen die je een bericht sturen voordat ze komen kijken.

Je hoeft daarvoor geen rondje om de auto te filmen. Een verticale video van 20 seconden, gemaakt van vijf van je beste advertentiefoto’s, met bouwjaar, kilometerstand en prijs in beeld, laat dezelfde auto zien als de galerij. Controleer de actuele regels van het platform waarop je adverteert, want niet elk platform accepteert video en de platforms die dat wel doen, hebben eigen voorwaarden.

Zie advertentiefoto's naar een verticale video voor welke foto's je gebruikt, hoe je de teksten controleert en waar je het bestand plaatst.

Dat is precies wat AutoDash doet: upload je foto’s en kies er vijf, controleer de gegevens, kies een stijl en download een stille video in 1080×1920. Bekijk hoe het werkt.

Hoe bepaal je de prijs aan de hand van echte advertenties?

Zoek op Marktplaats en AutoScout24 naar hetzelfde merk en model, met een vergelijkbaar bouwjaar en kilometerstand in jouw regio, en noteer waarvoor ze echt te koop staan, niet de duurste. De prijs is onderdeel van je advertentie en kopers beoordelen hem in een paar seconden. Zet je prijs iets boven het bedrag dat je minimaal wilt ontvangen, zodat er ruimte is om te onderhandelen, en vermeld of bieden mag.

Is jouw auto duurder dan vergelijkbare advertenties, dan moet de omschrijving dat verklaren: minder kilometers, een recente grote beurt, een betere uitvoering, nieuwe banden. Kopers accepteren een hogere prijs als ze de reden zien.

Checklist voordat je plaatst

• De titel bevat merk, model, motor, bouwjaar en kilometerstand
• De omschrijving volgt samenvatting, staat, geschiedenis, uitrusting, praktisch
• Elk bekend gebrek is genoemd en gefotografeerd
• De hoofdfoto is een schone driekwartfoto van voren
• De kilometerstand in de tekst klopt met de foto van het dashboard
• De prijs is vergeleken met minstens vijf vergelijkbare advertenties
• Het is duidelijk hoe en wanneer je bereikbaar bent
• Op geen enkele foto zijn persoonlijke documenten leesbaar

Een duidelijke, eerlijke advertentie levert minder, maar betere reacties op, en dat is wat een auto verkoopt zonder verloren weekenden. Staat je advertentie klaar, maak dan van de foto’s een video: je eerste vijf video’s zijn gratis.