Voor hoeveel kan ik mijn auto verkopen?

Om te bepalen voor hoeveel je je auto particulier kunt verkopen, zoek je tien of meer vergelijkbare auto's die nu te koop staan, reken je de verschillen in kilometers, staat en historie mee, bepaal je de laagste prijs die je accepteert en vraag je iets meer. Kijk daarna een week of twee naar de reacties en pas de prijs alleen aan als de advertentie zelf niet het probleem is.

Een goede prijs is niet het hoogste getal dat je in een formulier kunt typen. Het is de prijs waarbij serieuze kopers bellen en jij toch het bedrag krijgt dat je wilde. Deze gids werkt één stap uit van onze gids auto particulier verkopen.

Wat bepaalt de prijs van een tweedehands auto?

De prijs hangt vooral af van het model, de kilometerstand en de staat van de auto. Kopers vergelijken in de praktijk ongeveer in deze volgorde:

• Merk, model, bouwjaar, motor en uitvoering. Twee auto's met dezelfde naam kunnen heel verschillend zijn: een diesel automaat in een luxe uitvoering en een kleine benzine handgeschakeld in de basisuitvoering brengen niet hetzelfde op.
• Kilometerstand. Kopers vergelijken die met wat normaal is voor de leeftijd. Weinig kilometers voor de leeftijd is een pluspunt; veel kilometers vragen om een volledige onderhoudshistorie.
• Staat. Deuken, versleten banden, brandende waarschuwingslampjes en een versleten interieur verlagen wat kopers willen betalen, en bij de bezichtiging zien ze het.
• Historie. Volledige onderhoudsfacturen, recent groot werk zoals een distributieriem of koppeling en weinig vorige eigenaren geven kopers vertrouwen.
• Waar en wanneer je verkoopt. De vraag verschilt per regio en seizoen. Een cabrio en een vierwielaangedreven stationwagen hebben niet dezelfde beste maand.

Hoe vind je vergelijkbare auto's?

Zoek op de sites die kopers in Nederland gebruiken, zoals Marktplaats, AutoScout24, Gaspedaal of AutoTrack. Filter op merk, model, motor en transmissie en beperk bouwjaar en kilometers tot een bandbreedte rond jouw auto. Probeer minstens tien advertenties te vinden. Vind je er minder, maak het bouwjaar dan aan beide kanten een jaar ruimer.

Noteer per advertentie de vraagprijs, het bouwjaar, de kilometers en wat opvalt: nieuwe koppeling, geen onderhoudsboekje, een deuk in een portier. Onthoud vooral: een vraagprijs is geen verkoopprijs. Auto's die al weken online staan, zijn vaak te duur. Advertenties die snel verdwijnen zeggen meer over de echte markt dan de dure die blijven staan.

Laat de duurste en de goedkoopste uitschieters weg. Een auto van een dealer met garantie en een auto die verkocht wordt met afgekeurde APK zijn geen goede vergelijking voor een particuliere verkoop.

Hoe betrouwbaar is een online waardebepaling?

Een online waardebepaling geeft een bruikbare bandbreedte, geen eindantwoord. Ze werkt met algemene gegevens over jouw model en ziet de staat van jouw auto niet. Gebruik het bedrag dus als controle naast de advertenties die je vond, niet als vraagprijs.

Let op welk bedrag een tool laat zien. Een inruil- of opkoopbod ligt meestal lager dan een particuliere verkoopprijs, omdat de koper de auto nog moet opknappen en doorverkopen. Liggen de tool en de echte advertenties ver uit elkaar, vertrouw dan op de advertenties in je buurt.

Hoe reken je kilometers, staat en extra's mee?

Begin in het midden van je vergelijkbare auto's en ga omhoog of omlaag voor elk echt verschil:

• Veel meer kilometers dan de rest: onder het midden. Veel minder, met bewijs: erboven.
• Gebreken: vraag een garage wat de reparatie kost en trek minstens dat af, of laat het eerst maken. Kopers trekken meestal meer af dan de reparatie kost, omdat ze ook het gedoe meerekenen.
• Recent werk en extra's die kopers waarderen: nieuwe banden, een recente grote beurt, een tweede set wielen of een trekhaak rechtvaardigen een hogere prijs, als de advertentie ze met bewijs noemt.
• Aanpassingen: zelf toegevoegde onderdelen maken een auto voor de meeste kopers zelden meer waard en schrikken sommigen af.

Wees hier eerlijk tegen jezelf. Elke verkoper vindt zijn auto de beste op de markt. De koper vergelijkt hem met dezelfde advertenties die jij net bekeek.

Hoeveel ruimte laat je om te onderhandelen?

Bepaal eerst je minimumprijs: het laagste bedrag dat je vandaag zou accepteren. Vraag daarna iets meer, genoeg om iets toe te geven als een koper om korting vraagt, maar niet zoveel dat je auto duur lijkt naast vergelijkbare.

Ligt je prijs boven de vergelijkbare auto's, dan moet de advertentie in de eerste regels uitleggen waarom. Een hogere prijs met een duidelijke reden, zoals minder kilometers of een volledige historie, levert nog steeds telefoontjes op. Een hogere prijs zonder reden niet.

Wanneer verlaag je de vraagprijs?

Kijk na een week of twee naar de reacties. Bekijken veel mensen de advertentie maar sturen weinig een bericht, controleer dan eerst de advertentie: kloppen de feiten in de titel, zijn de foto's duidelijk, is de prijs makkelijk te vinden? Onze gids auto verkopen op Marktplaats laat zien waar kopers op letten.

Is de advertentie goed en blijft het stil, verlaag de prijs dan in één duidelijke stap in plaats van elke paar dagen een beetje. Eén zichtbare verlaging brengt de auto opnieuw onder de aandacht van kopers die op prijs filteren.

Laat de prijs duidelijk zien in de advertentie

Zet prijs, bouwjaar en kilometers op de plek waar kopers als eerste kijken, in de advertentie en in elke video die je deelt. Een korte, stille verticale video met de prijs in beeld laat kopers op hun telefoon meteen zien of de auto in hun budget past. Je maakt hem van de foto's die je al hebt: zie advertentiefoto's omzetten naar een verticale video.

Checklist voor de prijs van je tweedehands auto

• Tien of meer vergelijkbare auto's gevonden en genoteerd
• Uitschieters (dealerauto's, auto's met grote gebreken) weggelaten
• Een online waardebepaling als controle gebruikt, niet als vraagprijs
• Prijs aangepast voor kilometers, gebreken, recent werk en extra's
• Minimumprijs bepaald voor het eerste telefoontje
• Vraagprijs iets boven het minimum, met de reden in de advertentie als hij boven vergelijkbare auto's ligt
• Reacties na een à twee weken bekeken; eerst de advertentie verbeterd, dan de prijs in één stap verlaagd als het nodig is

Een duidelijke, eerlijke prijs laat de juiste kopers bellen. Laat hem zien met je advertentiefoto's in een korte video gemaakt met AutoDash: maak je eerste vijf video's gratis.